Daha fazla ödülün daha iyi performansa yol açtığına inanmayı severiz. Peki ya daha büyük bir ödül vaadi bizi aslında daha kötü hale getiriyorsa?
Araştırmacılar, beyin faaliyetlerinin performans üzerindeki etkilerini gözlemlemek için Amerika Birleşik Devletleri ve Hindistan’da farklı alanlarda çalışan insanlar üzerinde deneyler yürütüyorlar. Neticede yüksek ödül seviyelerinin performansı azalttığı sonucuna ulaşıyorlar.
Peki nasıl?
Deneklere önce basit bir iş veriyorlar. İş başarıldığı takdirde denek belli bir miktar para ödülüne ulaşıyor. Para ödülü arttıkça performans da artıyor. Ta ki para miktarı belli bir düzeye ulaşana kadar. Bu noktadan sonra performans düşmeye başlıyor. Araştırmacılara göre denekler belli bir miktardan sonrasını kazanç olarak değil, kayıp olarak görmeye başlıyor. Bu da performans kaybına neden oluyor.
Olimpiyat seviyesindeki başarılı atletlerse, başkalarında performans düşüşüne sebep olan bu yüksek ödülü kayıp değil de kazanç olarak görmeye devam ediyorlar.
Kaynaklar
*Ariely, D., Gneezy, U., Loewenstein, G., & Mazar, N. (2009). Large Stakes and Big Mistakes. The Review of Economic Studies,
*Is Tiger Woods Loss Averse? Persistent Bias in the Face of Experience, Competition, and High Stakes By Devin G. Pope and Maurice E. Schweitzer
*Psychological Pressure in Competitive Environments: Evidence from a Randomized Natural Experiment By Jose Apesteguia and Ignacio Palacios-Huerta
